蘋果在去年的低價策略無疑是成功的，如今到處可見的iPhone11足以證明11系列的銷量以及這種低價策略帶來的銷量提振有多大?，F在我身邊幾乎都在使用華為跟蘋果的手機，尤其是過年回家期間，身邊許多朋友都在用著11系列的蘋果產品。

那么這次的iPhone11到底是低價策略對其影響較大還是因為產品本身的優(yōu)秀導致蘋果的火爆熱銷呢？今天一起來看看過去的2019年，iphone11為何如此大熱的原因。

iphone11并不優(yōu)秀｜只是xr的升級版

其實大家都知道這次的iPhone 11并不是多么的優(yōu)秀，跟同類的安卓旗艦相比在很多方面已經遠遠落后了。例如5g的進擊、快充、屏幕等各方面都要比iPhone11優(yōu)秀很多。而且這次的iPhone 11被曝出的小毛病比較多，比如拍照有鬼影、充電發(fā)熱、電信信號差等各種bug都已經成為了用戶集中抱怨的點，簡單來說這次的iPhone11跟以往的高端旗艦型號中表現的是中規(guī)中矩。

從產品定位上來看iPhone11并不是iPhone x的常規(guī)升級款，只能說是廉價版iPhone xr的接替者。升級了芯片、電池快充、拍照、系統(tǒng)等方面，只是在硬件部分進行了簡單的提升。至于外觀部分依舊保留了大邊框的感覺。實際上這次的pro版才是iPhone x的正常升級產品，而iPhone11真的是用來沖量的存在一樣。

iPhone11的升級不大所以也沒有理由定太高的價格，所以也從側面反映出iPhone11的熱銷也并不是產品的優(yōu)秀所導致。

電商平臺的促銷｜很多安卓用戶被轉換

其實這次iPhone 11的成功跟電商平臺的促銷也有很大的關系。例如一直跟蘋果合作最緊密的天貓在iPhone 11剛發(fā)布的時候就推出了24期免息的活動，這在以往的iPhone發(fā)布之初是從來沒有的，所以無疑吸引了一大批的用戶分期購買新款iPhone。后續(xù)各大平臺又推出了補貼活動，IPhone 11經歷了近千元的跳水，同時再加上各種面息的誘惑，導致很多沒有用過蘋果手機但一直想體驗的用戶紛紛轉投蘋果的懷抱。

• 例如我身邊許多朋友一直在使用著安卓手機，但隨著近年來安卓手機的價格不斷上升，跟蘋果手機的價格也非常的接近。恰好又從身邊許多渠道聽說iOS的動畫以及流暢度都非常好用，所以同樣的價格愿意嘗試一下蘋果的系統(tǒng)及用戶體驗。不僅如此身邊許多收入并不高的朋友都認為這次降價之后的iPhone 11特別有購買欲望，畢竟iPhone手機的使用年限更長，覺得同樣的價格買一部蘋果用的時間可以更久也就更劃算一些。

這次iPhone 11的熱銷跟第三方的電商平臺的活動有很大的關系，畢竟大家對于價格的敏感度是非常高的，IPHONE的降價銷售吸引力無疑是巨大的。再加上蘋果品牌的號召力以及iOS的口碑，想不火爆都不行。

隨處可見的iPhone｜中老年用戶不斷攀升

這次的iPhone 11不僅年輕用戶群體購買力較大，而且中老年的用戶群體也不少。根據樂網數據的統(tǒng)計，iPhone 11有近30%的用戶是中老年人。之所以這類群體用戶的占比上升主要是因為很多年輕用戶給老人買iPhone的越來越多，畢竟蘋果手機的簡易操作以及安全性是非常高的，尤其目前互聯網時代下詐騙情況及軟件獲取第三方權限不斷增加，極大的提高了手機的風險性。恰好iOS的封閉系統(tǒng)也成就了安全性，所以很多年輕人為了保險起見給自己的父母選擇iPhone11。

例如我也是其中的一員，曾經每年給父母每年換一些安卓手機，雖然都是一些旗艦機，保證了流暢度，但不在的時候真的很難保證使用時的安全性。比如這次回家看到他們手機里有各種各樣的軟件，好多都是第三方廣告彈窗自動下載的，而且這些軟件也都獲取著各種個人信息權限，大大提高了他們的危險性。所以過完年重新給他們換了手機，買了兩部iPhone 11 pro，平時不在的時候也不會輕易的下載第三方軟件并且讀取各種信息權限，而且不用頻繁的清理手機也是非常便捷的。

雖說目前華為手機的熱度比較高，但是在國內iPhone產品的占有率還是不容小覷。當然每個人的生活圈子可能不同所以接觸到的產品占有率也不同，但目前iPhone 11這款產品的市場占有率在高端旗艦機里絕對是數一數二的。這次蘋果的降價策略是成功的，吸引了更多的用戶群體，iPhone11的隨處可見也證明了它的銷量。

總而言之iPhone11的營銷策略是成功的，低價促銷或許是一方面，同時也利用了自己的優(yōu)勢抓住了部分群體的用機痛點，這也是iPhone大熱的另一個原因。

面對即將發(fā)布的iPhoneSE 2，據說蘋果依舊會采用低價策略來進行市場份額的奪取，而且傳說售價會不超過3000元。看來蘋果也更加懂得產品創(chuàng)新不足的情況下如何利用價格優(yōu)勢來奪取用戶。

綜上所述，IPhone 11無疑是蘋果近年來比較大賣的一款產品，也應該是蘋果5g產品發(fā)布前最便宜的一款定價旗艦機了。后續(xù)5g產品的到來從目前的趨勢來看價格一定不會低，因此iPhone11的大熱產品并沒有起決定性因素。

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